Como vender su casa rápidamente: consejos y trucos

La tecnología se mueve rápido. Está dando forma a la forma en que vivimos. Revolucionando la forma en que interactuamos y nos comunicamos, así que la tecnología podría darnos algunos trucos para vender una casa rápido.

De hecho, hay poco que no haya sido tocado por la tecnología. Las industrias han sido arrasadas y otras nuevas se han erigido en su lugar aparentemente de la noche a la mañana.

Hoy, han sido reemplazados por compañías como Uber , Netflix , Amazon , Facebook y otras que lideran la carga a raíz de una nueva era. Están adoptando el cambio, remodelando e interrumpiendo el negocio tal como lo conocemos. Sin embargo, con toda la tecnología y todo el cambio, una industria ha quedado en gran medida indemne. Bienes raíces.

¿Puedes vender tu casa hoy de forma rápida?

Depende de tu definición de rápido. ¿Es tan rápido como pedir un Uber o alquilar un alquiler de vacaciones en AirBnB? Diablos no. ¿Puede vender su casa tan rápido como puede obtener una hipoteca para comprar una nueva en un sitio como Lending Tree? No. A menos que quiera poner su casa en una venta de liquidación por centavos por dólar, no puede venderla tan rápido bajo ninguna medida. Hoy, necesitas saltar a través de aros y obstáculos. Interminables flujos de burocracia. Agentes Comisiones Y tarifas interminables. Estas son la norma. No es la excepción.

A diferencia del transporte, el comercio y el entretenimiento, los bienes raíces han tardado en cambiar. Las legalidades y complejidades son infinitas. Claro, hay formas más rápidas de vender su casa. Implican ir a empresas que llamamos iBuyers. Es decir, compran el activo ellos mismos.

Cómo vender tu casa rápidamente

Cualquiera que me conozca sabe que estoy obsesionado con la tecnología. Como ingeniero, vierto sobre bits y bytes, doblándolos y empujándolos a mi voluntad. Paso incontables horas elaborando códigos inteligentes. Luego innumerables más depuración y optimización. Y durante los últimos dos años, he estado tratando de resolver este problema. Es un gran problema La pregunta es, ¿cómo puede crear una plataforma y un mercado para vender su casa a la velocidad de la luz y aún así obtener el mejor precio? ¿Y cómo haces todo eso sin usar un agente de bienes raíces para navegar todo el proceso?

Usar paginas web

Existen cientos de paginas web en donde puedes publicar el anuncio de la venta de tu casa de forma gratuita.

Algunos portales en donde puedes publicar tu casa en venta son:

• Olx Properati Tools
• Mercado Libre
• Marketplace de Facebook

Uso de redes sociales

Las redes sociales juegan un factor importante. Hace pocos meses Facebook ha lanzado Marketplace, una sección dedicada al comercio, en donde puedes publicar artículos, autos, ofertas de empleo e inmuebles.

Lo mejor de todo es que es 100% gratuito, ya que los anuncios en periódicos digitales pueden llegar a dar buenos resultados, pero la verdad, suelen ser algo costosos.

Comprender la mecánica de la venta de casas

Hay algunos factores a la hora de vender su casa que simplemente no se pueden cambiar. Estos impactan la velocidad de la venta. Son cosas como la ubicación. Lo escuchas todo el tiempo. Ubicación, ubicación, ubicación. Si su hogar está en un vecindario altamente deseable o ubicado directamente en el agua, probablemente tenga suerte. Lo más probable es que se venda rápido. Además, las fuerzas del mercado. ¿Es un mercado de vendedores? ¿O es un mercado de compradores? Realmente no puedes cambiar eso aparte de esperar. Pero nunca se sabe cuánto durará cada uno.

Entonces, ¿Cuánto tiempo lleva generalmente vender una propiedad? Según Zillow Research , el promedio nacional de días que una casa pasa en el mercado es de 68 días. Por supuesto, eso depende de la ubicación y de si se trata del mercado del vendedor o del comprador. Pero también depende del precio. Si está buscando un dólar superior, espere esperar. Y, si su casa está en malas condiciones, no espere el mejor precio.

Vende tu casa a un mayorista

Lo que la mayoría de la gente no entiende es que casi el 40% de todas las transacciones de bienes raíces que ocurren en este país ocurren con todo el efectivo. Eso significa que no hay bancos involucrados. También significa que la mayoría de los obstáculos tradicionales de suscripción se han ido. Pero los mayoristas hacen algo un poco más único. Ayudan a intermediarios en su casa. No para el mejor precio. Pero obtendrás una cantidad justa. Eso es seguro. Han alineado compradores de efectivo que les dicen en qué inventario están interesados.

Todo lo que hace el mayorista es poner su casa bajo contrato y darle la vuelta a un comprador en efectivo. A menudo, esto implica poco o nada de dinero de su bolsillo. Entonces, ¿por qué lo cambiarías a un mayorista? Bueno, es rápido. Ciertamente más rápido que intentar enumerarlo con un agente tradicional. Ahora, ¿cómo encuentras un mayorista? Eso es un poco más complicado. A menudo te encuentran. En su búsqueda de vendedores angustiados, buscan signos de que las propiedades estén listas para vender con un gran descuento.

Entonces, ¿qué haces si no quieres esperar a que te encuentren? Use una de las compañías nacionales como WeBuyUglyHouses, Habi (en Colombia que compra casas en efectivo en menos de 15 dias) o cualquiera de las otras que existen. Pero tenga en cuenta que probablemente venderá ese activo a 60% a 70% del precio original que tenias planeado. Otras formas de conseguir mayoristas por su cuenta es buscar en Google algo como "vender casa por dinero en efectivo" seguido de su estado o el nombre de su ciudad. También puede usar Grupos de Facebook o LinkedIn para obtener compradores de efectivo buscando "bienes raíces de compradores de efectivo" u otros términos similares.

Encuentre el mejor agente de bienes raíces en su área

Bueno. Hay una diferencia real que necesito destacar aquí entre los agentes de bienes raíces. Si bien no tengo nada en contra de ellos personalmente, aquí está la verdad.

La mayoría de los agentes tienen buenas intenciones. Ciertamente tienen toda la intención de vender su casa por el mejor precio. Y quieren venderlo rápido. ¿Pero es ese el caso generalmente? No a menudo. La mayoría lamenta que los agentes de bienes raíces no hagan su trabajo. Toda la queja de "enumerarlo y olvidarlo '' parece ocupar un lugar central. Y con razón. Estás renunciando al 6% del precio de tu casa al final del día.

En los Estados Unidos, hay 2 millones de agentes inmobiliarios activos. Aproximadamente 1,35 millones de ellos son agentes con licencia. Eso es de acuerdo con la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios . Pero una porción muy pequeña de esos agentes con licencia realmente gana dinero. Y cuanto más tiempo sean agentes, más probable es que se conviertan en los principales productores. Desarrolla relaciones a lo largo de los años y, con el tiempo, su negocio aumenta. Y esos son los agentes a los que quieres ir si quieres vender rápidamente.

Entonces, ¿cómo encontrar un agente inmobiliario superior en su área? Sencillo. Solo haz una búsqueda en línea. Algo así como "el mejor agente de bienes raíces en Los Ángeles" o cualquier área en la que se encuentre. Busque agentes de bienes raíces con cientos de críticas positivas. Encuentre los mejores productores y vea si le listarán su hogar. ¿Eso significa que lo venderás de la noche a la mañana? Ciertamente no. Pero ir con un productor superior que ya ha desarrollado relaciones es la mejor oportunidad que tiene para mover esa propiedad más rápido que el promedio en su área.

Reduce drásticamente tu precio

Mira, no puedes cambiar la ubicación de tu casa. Simplemente no puedes. Pero puedes cambiar el precio. Y dependiendo de la temperatura del mercado, alterar drásticamente su precio puede acelerar seriamente el proceso.

No estoy hablando de un pequeño cambio de precio aquí. Estoy hablando de un cambio importante en el precio de venta. Si cotiza en $ 400,000, bajarlo a $ 350,000 es un cambio dramático en el precio. Disminuirlo por $ 5,000 no hará mucho por ti aquí.

Lo digo por experiencia, he tenido casas en venta por más de dos años, en el momento que le bajamos el precio, en un mes se vendió. Hay que ser realistas, puede que muchas veces le tengamos valor sentimental a las propiedades, pero muchas veces el mercado dice otra cosa.

Considere una venta corta de su casa

La mayoría de las veces, cuando las personas quieren vender rápido, es porque están bajo el agua. Llamamos a estas propiedades angustiadas. ¿Por qué? Porque, a menudo, la deuda de la propiedad es más que el valor de la casa. Eso significa que la equidad es inexistente. Además, cuando está pasando por un divorcio, la muerte de un cónyuge o la bancarrota y otros problemas financieros, agrava la situación. Y cuando ya no tiene ingresos para pagar la hipoteca, es cuando corre el riesgo de perder su casa por completo.

No es una buena situación. Y si el banco lo ha amenazado con una ejecución hipotecaria, hay cosas que puede hacer. ¿El más prominente? Pídale al banco que haga una venta corta . ¿Qué es una venta corta? Primero, depende de que la deuda sea más que el valor de la vivienda. Pero también cuenta con todos los titulares de gravámenes que aceptan la venta. Entonces, si tiene 3 hipotecas, todas deben acordar una venta corta. Si tiene uno, claramente sus posibilidades de vender en corto su casa son mejores.

¿Cómo lo haces? Debe contactar al titular de la nota principal. Es el mayor titular de hipotecas de su hogar. Si solo tiene una hipoteca, genial. Póngase en contacto con ese banco. Cuéntales sobre tu situación. Luego, averigüe con quién necesita hablar para salir del agua. Sí, es vergonzoso y humillante. Pero ciertamente es mejor que una ejecución hipotecaria. Es mejor que ser desalojado de su propia casa.

Transfiera su hipoteca a otra persona

De acuerdo, la última forma de vender su casa rápidamente podría ser transferir su hipoteca a otra persona. Pero también significa que su hipoteca debe ser asumible por otra persona. Tendrá que leer sus documentos hipotecarios para resolver esto. Pero si es asumible, entonces estás de suerte. Esto podría incluso significar que podría quedarse en su casa y alquilarla. ¿Es este un escenario común? No. Sin embargo, es posible. Solo necesita hacer un poco de trabajo en las piernas para que esto suceda.

Tenga en cuenta que quienquiera que sea el nuevo "prestatario", debe calificar para esa hipoteca. Y eso podría tomar algunos aros para saltar. Y si realmente está enterrado por deudas y no puede hacer sus pagos, puede que no sea la forma más rápida de salir de su hogar. Pero es una opción. ¿Cuánto tiempo se tarda? De nuevo, todo depende. Póngase en contacto con su banco y vea si esto es incluso una cosa. Si es así, también necesitará encontrar a la persona que esté dispuesta a asumir la hipoteca en primer lugar.

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